Хопкинс Том: Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж
Артикул: p4742603
Купили 17 раз
О товаре
Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. .Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. .Вы узнаете: .— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; .— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки; .— как сохранять контроль над ситуацией; .— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. .Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
Характеристики
- Автор:
- Том Хопкинс
- Серия:
- Азбука Бизнес
- Раздел:
- Продажи
- Издательство:
- Азбука
- ISBN:
- Возрастное ограничение:
- 16+
- Год издания:
- 2018
- Количество страниц:
- 320
- Переплет:
- Твёрдый переплёт
- Бумага:
- офсет
- Формат:
- 143x215 мм
- Вес:
- 0.36 кг
Отзывов ещё нет — вы можете быть первым.