Ренвуазе Патрик: Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка "Купить" в сознании покупателя?

О чем книга

Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.

Залог успеха

После прочтения книги вы обязательно:

- будете заключать больше сделок;

- поймете, как потребители принимают решение о покупке;

- начнете быстро делать внушительные продажи;

- научитесь создавать более эффективные маркетинговые стратегии;

- сможете создавать мощные, уникальные и запоминающиеся презентации, обладающие большим и длительным воздействием на потенциальных покупателей;

- радикально улучшите вашу способность влиять на других.

Читателям постоянно рекомендуется размышлять, доказывать и предлагать, именно в этом диалоге проявляется методика нейромаркетинга. Все размышления подтверждаются реальными примерами из жизни успешных проектов, которые дадут вам ясное понимание методов их реализации. Структура книги очень тщательно продумана: есть много пунктов маркированного списка, подзаголовки, графики и диаграммы. Каждая глава завершается разделом «Необходимо запомнить», что в очередной раз сфокусирует вас над ключевыми аспектами, с которыми вы отправитесь на дальнейшее изучение секретов нейромаркетинга.

Авторы книги

Патрик Ренвуазе и Кристоф Морен считаются основоположниками в новой области нейромаркетинга. Менее чем за два года они стали главными ораторами на многих маркетинговых и торговых мероприятиях высшего уровня и, соответственно, топовыми экспертами Vistage — крупнейшей мировой организации руководителей высшего звена.

Цитаты:

«Продажа без проведения тщательной диагностики похожа на лечение без точного знания диагноза».

«Мозг — аппарат, с помощью которого мы думаем, что думаем».

«Один из лучших способов убеждения других людей — это ваши уши, — выслушайте их».

«Цена — это то, что вы платите. Ценность — то, что вы получаете».

«Никакие великие поступки в мире никогда не совершались без страсти».

«Для того, чтобы внушить доверие, вам необходимо выглядеть, чувствовать и говорить как лучший друг вашего потенциального клиента».

Отзывы

«Люди, принадлежащие к обеим сторонам уравнения — и покупатели, и поставщики, — извлекут выгоду из полного знания принципов, изложенных в книге. Это увлекательнейшее чтение повлияет не только на ваш бизнес, но и на ваши повседневные дела. Нейромаркетинг открывает новую эру, в которой искусство влияния подкрепляется наукой». — Боб Бишоп, Председатель и учредитель BBWORLD Consulting Services

«Методы нейромаркетинга эффективны и помогают узнать, чем мы руководствуемся в потребительском поведении. К сожалению, они сложны для понимания и требуют серьезной теоретической подготовки. Главное достоинство книги в том, что в ней доступно и понятно описаны принципы этого подхода. На реальных примерах авторы показывают, как добиться максимального воздействия рекламного сообщения на сознание покупателя». — Максим Поташев, маркетолог, бизнес-консультант, бизнес-тренер, магистр игры «Что? Где? Когда?»